01-15-2022, 09:54 PM
Et c est bien ca le souci, que le consommateur percoive le surcout et le valorise a un prix qui est plus important
je reviens sur une facon d aborder le marche quand je bossais dans la bouffe a chien.
J avais mis en place un systeme de zero base costing. Ca consiste a definir un produit qui remplisse toutes les normes legales, toutes les normes nutritionelles, mais rien de plus.
Par exemple, le packaging est en papier kraft imprimé noir, c est le moins cher. Pas de poignee, pas de zip refermable, pas de photo couleur, pas d impression couleur, pas de vernis brillant, pas de film interieur pour la barriere aux graisses. Le produit est le plus simple a fabriquer, il permet a un chien de manger et vivre sans souci, sans chercher a etre fait specialement pour le caniche a poils longs, pattes courtes, queue moyenne, entre deux et quatre ans et né les annees bisextiles.
A partir de cette base, on reprend la proposition marketing d une marque, et on definit ce qu il faut rajouter au produit, tant en pack qu en formule.
on calcule le cout supplementaire, on y rajoute la marge, et la question est de savoir si le consommateur va accepter de payer X Euro du kilo en plus pour un truc particulier
Sur les bagnoles, Dacia c est un peu le zero base costing. Le premium lui rajoute un paquet de trucs, la mousse, les lumieres, les plis sur la carosserie, les mutiples versions etc.....
Quand j ai essaye le Duster, ma premiere impression a ete que c etait cheap. Quand j ai essaye d autres autos plus cheres, j ai peiné a trouver ou étaient les 8 ou 10KE en plus
Et je n etais pas sur que ce qui m etait proposé valait bien ces 8KE en plus
C est bien sur une demarche personelle, mais probablement un segment de marché, choses simples, pas cheres
Quand nous avons achete lave linge et seche linge pour la maison, j ai ete absolument surpris par les ecarts de prix et des prestations proposés. Une bonne moitie des machines, les plus cheres, proposent une connexion wifi. Indispensable, tu recois une alerte sur ton telephone quand le programme est fini, et grace a l application que tu telecharges, tu peux suivre en direct, la progression du cycle de lavage
Ca doit changer la vie, jusqu ici le marche devait etre composé de gens qui restent devant leur machine tout le cycle, pour pouvoir ouvrir la porte pile poil quand ca se termine, ou de gens qui oublient leur linge trois semaines dans la machine.
Maintenant, pour les gens qui passent leur vie a regarder leur smartphone, on a quand meme un paquet d informations tres utiles. Genre la lessive que tu as demarre en partant au bureau est prete a 10H34 ce qui doit faire paraitre le reste de la journee tres longue, puisque le linge attend
Mais pour ceux qui sont anxieux de savoir si la lessive demarée le matin va etre prete en rentrant le soir, dix heures apres etre parti, le soulagement doit etre considerable
je reviens sur une facon d aborder le marche quand je bossais dans la bouffe a chien.
J avais mis en place un systeme de zero base costing. Ca consiste a definir un produit qui remplisse toutes les normes legales, toutes les normes nutritionelles, mais rien de plus.
Par exemple, le packaging est en papier kraft imprimé noir, c est le moins cher. Pas de poignee, pas de zip refermable, pas de photo couleur, pas d impression couleur, pas de vernis brillant, pas de film interieur pour la barriere aux graisses. Le produit est le plus simple a fabriquer, il permet a un chien de manger et vivre sans souci, sans chercher a etre fait specialement pour le caniche a poils longs, pattes courtes, queue moyenne, entre deux et quatre ans et né les annees bisextiles.
A partir de cette base, on reprend la proposition marketing d une marque, et on definit ce qu il faut rajouter au produit, tant en pack qu en formule.
on calcule le cout supplementaire, on y rajoute la marge, et la question est de savoir si le consommateur va accepter de payer X Euro du kilo en plus pour un truc particulier
Sur les bagnoles, Dacia c est un peu le zero base costing. Le premium lui rajoute un paquet de trucs, la mousse, les lumieres, les plis sur la carosserie, les mutiples versions etc.....
Quand j ai essaye le Duster, ma premiere impression a ete que c etait cheap. Quand j ai essaye d autres autos plus cheres, j ai peiné a trouver ou étaient les 8 ou 10KE en plus
Et je n etais pas sur que ce qui m etait proposé valait bien ces 8KE en plus
C est bien sur une demarche personelle, mais probablement un segment de marché, choses simples, pas cheres
Quand nous avons achete lave linge et seche linge pour la maison, j ai ete absolument surpris par les ecarts de prix et des prestations proposés. Une bonne moitie des machines, les plus cheres, proposent une connexion wifi. Indispensable, tu recois une alerte sur ton telephone quand le programme est fini, et grace a l application que tu telecharges, tu peux suivre en direct, la progression du cycle de lavage
Ca doit changer la vie, jusqu ici le marche devait etre composé de gens qui restent devant leur machine tout le cycle, pour pouvoir ouvrir la porte pile poil quand ca se termine, ou de gens qui oublient leur linge trois semaines dans la machine.
Maintenant, pour les gens qui passent leur vie a regarder leur smartphone, on a quand meme un paquet d informations tres utiles. Genre la lessive que tu as demarre en partant au bureau est prete a 10H34 ce qui doit faire paraitre le reste de la journee tres longue, puisque le linge attend
Mais pour ceux qui sont anxieux de savoir si la lessive demarée le matin va etre prete en rentrant le soir, dix heures apres etre parti, le soulagement doit etre considerable
Trompettes de la renommée, vous etes bien mal embouchées
